2018年加入一家教育公司，接触到了一个新的业务——微信公众号软文推广合作和群裂变。简单的解释一下：软文合作是指我们会根据自己产品的调性、目标人群等去找一些人群比较匹配和集中的微信公众号谈合作，合作的形式是对方帮我们在他的公众号平台上发表我们编辑好的软文，发表位置基本有头条、次条、三条等，我们一般都会选头条，不过头条价格也是最贵的，大家也可根据自己的需求、预算等选择想要发表的位置；群裂变，可以从其字面意思上去理解，用户通过某种方式进入到我们的微信群（也可以是qq群），我们再用某种激励手段鼓励用户转发我们的活动到自己的朋友圈或者微信群或者qq群等，以此达到裂变的目的。找到适合自己群体的微信公众号是成功的第一步，今天我先分享一下怎么去判断一个公众号的可投性。
一、目标人群的匹配度
微信公众号的粉丝人群和我们的目标人群越匹配，我们软文推广的效果和转化率就会越高，一般可以从三个方面综合来判断目标人群的匹配度：
（1）公众号的名称和简介
如果我们要吸引一批有学习英语课程的大学生，那么大学相关的公众号就比较垂直，职场相关的公众号显然是不合适的，这个从公众号名称和简介上基本就可以判断出来了；
（2）微信公众号历史文章的内容调性
如果这是一个大学生相关的公众号，但是里面文章都是恋爱交友相关的，很显然大学生英语学习类的软文，粉丝们估计不会太感兴趣，又或者你要推的是大学生英语四六级冲刺培训，你找到的这个公众号也是英语相关的，但都是英语竞赛方面的相关资讯和竞考技巧，很显然这个公众号也不合适，具体为什么你可以去想想；
（3）和公众号号主的沟通
号主是最早接触他的粉丝并可能有过互动的，他最清楚自己的粉丝都是哪类人，和号主的有效沟通获取的相关信息也是判断这个公众号是否可投的一个依据。基本上通过这一步就又可以更精准的判断公众号是否匹配了。
二、公众号的质量和性价比
接下来就是筛选工作了，从100个公众号中筛选出几个或者十几个。公众号的基本数据：粉丝数、用户属性（地域分布、男女比例、机型占比等）、文章阅读量、点赞率、评论率、评论内容等，这些数据指标决定着公众号的质量，下面一一说明。
（1）粉丝数和阅读量
该数据是判断软文发出后能送达给多少人以及大约有多少人会看到，在初期找号的时候可以借用一些专业的数据分析平台确定公众号的预估粉丝数和头条平均阅读量，这里推荐西瓜数据和新榜。不同公众号类型，阅读打开率（阅读量/粉丝数量）会有所不同，经验判断，基本在3%-6%之间，也会有一些做的比较好的公众号，其阅读打开率能在7%左右，这类文章多是某领域干货公众号，实用性比较强。不过阅读打开率过低或过高都会有一些风险：过低，说明粉丝的活跃度不够，粘性不好，一旦我们自己的文章标题不够吸引人或文章内容与历史文章偏差太大都会出现阅读量达不到平均水平或者比历史平均阅读还要低很多的现象；过高，就会有刷量的风险，有不真实数据的存在，具体这个怎么去验证，可以通过观察这个公众号的阅读曲线走势，这个会在以后的章节中给大家详细说明。刚接触这个工作的时候，也有同事跟我说，阅读打开率超过4%以上的就不考虑了，在我看来，这个数据是没有任何依据的，4%也仅代表绝大多数正常公众号的阅读打开率罢了，所以大家在选公众号的时候一定要多去分析总结，不可一概而论。
（2）点赞率和评论率
点赞率：文章点赞数/文章阅读量，评论率：文章评论数/文章阅读量
点赞和评论在一定程度上反映了粉丝活跃度，以及阅读量的真实性，很显然点赞率和评论率越高越好，但在中国，一旦有些数据具有商业价值参考性，那就难免会有水军和假量了，尤其是一些企业性质的大一些的公众号。所以我们不但要看点赞率、评论率，还要看具体的评论内容，如果评论和文章内容是不相关的，那肯定是刷的（不过很假的评论，公众号负责人也肯定不会给审核通过的吧，哈哈）。也有人跟我说，没有评论的公众号不用，大家试想一下，你看到很不错的文章，就顺手点了一个赞，每天都收到那么多订阅号（服务号）文章，每篇你觉得不错的文章你都会去评论一下？想必不会吧。所以点赞率、评论率、评论内容是我们判断一个公众号的参考而已。我们可以在实践与经验中总结出一个符合自己的标准。
（3）更新情况
更新是指，作者更新文章的频率以及每次更新的文章数。公众号分为服务号和订阅号两种，服务号每月最多发文四次，公众号的文章会在微信聊天界面直接弹出。订阅号不限发文次数，每次发文最多不能超过6篇（也可能是7篇，具体记不清了），订阅号的更新频率多是日更，每周2更，每周4更等，每次更新发文多是2-3篇，也有6篇的。更新发文的篇数对我们软文的推广效果的影响暂时未知，业内也基本不会把这个作为一个考察依据。我们在了解了基本更新情况后主要看是否有断更，如果中间有6个月以上的时间都没有更新过，那基本上不建议合作，如果有短期的断更，可以了解具体情况在做判断。
（4）文章原创性
一个好的微信公众号其文章多是原创的，如果一个公众号的文章多来源于其他公众号，那么这个公众号绝不是一个好的选择，粉丝会慢慢转移到其他公众号上，粉丝的粘性和活跃度自然不会太高，遇到这样的号基本可以放弃了。
（5）历史合作
很可能很多公众号已经接过若干次的软文合作了，去历史文章中翻一翻，或者和号主聊一聊，就知道他们之前接过那类的合作，如果竞品或同类产品较多，或者竞品复投过多次，那么基本可以锁定这个号是适合我们投放的。
（6）性价比
大的号主发文基本都有推广费用，头条和次条的报价一般差距是比较大的，报价主要取决于粉丝数和阅读量。头条报价，基本上一个阅读0.8-1.3元，不过有的号质量高的或者排期紧张的也会适当的贵一些。
三、软文投放前后需要注意的事项
（1）排期：不要排在竞品投放后的一周内，否则效果会大打折扣；
（2）时间：发文需要结合号主以往的发文时间以及早中晚3个流量高峰期来定，号主常规发文时间，一般是号主和粉丝互动的最佳时期，粉丝活跃度较高。3个流量高峰期，早8：00—9：00点，中午11：00—13：00点，晚上20：00—22：00点，也是大多数网民的阅读高峰期，可以根据实际情况选择发文时间；
（3）一致性：要推的软文标题和内容要尽可能的和我们要推的公众号的内容调性保持一致，标题很大程度上决定了用户的打开率，也就是阅读量，但是也不建议做标题党，这样也会影响后续的转化。
（4）阅读监测：发文后要随时关注阅读量的变化情况，观察阅读数据的真实性等
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